所謂創業的“定位”是指打算在什么行業、什么領域進行創業，要在這個領域里滿足什么樣的需求，提供什么樣的服務 。
大部分創業者會選擇在自己熟悉的行業里面尋找機會。也有的創業者會選擇自己不熟悉，但有巨大發展潛力的創業方向 。究竟該如何選擇呢？要從哪些方面來權衡呢？
巴菲特說過：“創業要選擇一條又長又濕的雪道。”意思是說創業要選擇市場足夠大，而且會形成趨勢的項目。之所以 是要選“一條”而不是兩條，說的是得有明確的定位。而且雪道要“長”，指的是市場空間大，同時雪道還要“濕”， 指的是這種模式是可以做大的，像滾雪球一樣較為容易復制發展和壯大。
如果能選到一條這樣的“雪道”，創業成功的可能性無疑會增加不少。近年來有一句話很流行：不要用戰術上的勤奮掩 飾戰略上的懶惰。因而每一位創業者都需要花時間多維度地思考戰略方向，進而做出謹慎的選擇。要避免思考不到位， 草率考慮后就直接埋頭去干。其實就算深人思考，到現實中還會遇到很多沒想到的問題，如果不去思考碰的壁肯定會更多。
選擇定位與方向，是創業要解決的首要問題。創業者在這方面都容易遇到過哪些坑？下面我們就來一起探討選擇創業定位時常遇到的那些“坑”。
一、定位陷阱之目標市場規模
創業者多數會從身邊的需求出發，最典型的就是做校園市場，比如校園二手物品交易、學生戶外旅游服務、相親交友服務、培訓服務或者是校園快遞等。
這些創業方向往往因為需求真實存在，創業者又熟悉目標市場，做起來得心應手，創業項目很快會有起色，忙得不亦樂 乎。感覺創業并不難啊，然而時間一長，問題就來了。
比如曾獲得，上海大學分會資助的上海泛游，定位于校園戶外俱樂部，雖然一開始頗受歡迎，但很快遇到了發展的天花 板，因為校園旅游市場有局限性，而且戶外活動存在風險，小公司很難承擔后果，同時又受到越來越多的互聯網旅游公 司沖擊，最后不得不放棄這個項目，進行定位轉型。
曾獲復旦大學分會資助的扣貝網絡，一開始也是圍繞校園周邊進行消費合作，為大學提供線下餐飲、美發、休閑、娛樂 等實體店鋪的電子優惠券，在上海各大學城周邊有一定影響力。但后來也因為過于局限，難以為繼，進行了轉型。
而曾獲得同濟分會資助的摩聘網絡，主要利用網絡平臺為大學生提供兼職實習服務，市場雖然不小，但細碎散亂，很難將業務標準化、規模化，因而也進行了轉型。
但為什么有的項目也是從校園市場起步，卻能做大呢？
比如獲得交大分會資助的“餓了么”就是從交大閔行這一校園市場開始起步，逐步做到全上海乃至全國。復旦人創辦的 “世紀佳緣”最初也是從立足高校起步，為高學歷人士解決婚戀問題。而全球互聯網巨頭Facebook更是發端于美國名校校園，走向全美和全世界，成為最大的社交網絡平臺。
不難發現，這些創業項目身上有一個共同點：雖然是從校園起步，但市場不局限校園，迅速推向全社會，突破了校園市 場過小這個“坑”。
有人會說，我就立足校園做“小而美”的服務公司不行嗎？
理論上是可以的，但這個小市場競爭可能會更激烈，不一定能很好地生存下去，創造不了太大的價值，這就違背了創業者的初心。
其實大學生創業者，完全可以將眼光放長遠，創業不只有身邊的市場，還有遠方廣闊的天地。深入行業，探究趨勢，尋找機會，滿足需求，創業的天地會越來越廣闊。
過小的市場，就好比低矮的溫室，長不出參天大樹，但是不是市場越大就越好呢？比如社交軟件、游戲平臺。交易平臺，或者是人工智能領域、物聯網、區塊鏈等領域，市場都非常大，前景誘人，會吸引很多創業公司投身進入。但這往往又是另外一個“坑”。大市場大機會，意味著需要大資源的投入。創業公司去以小博大，成功的可能性比較小 。
常會有一些創業項目，創意很好，市場很大，但做到一定程度被行業大鱷復制，這固然可惜，但根本原因還是缺乏預見性：
如果這個領域是大鱷必然要爭奪的領域，而且完全靠資源來做。 那就不要輕易進入，那并不是你的機會，這些更多是巨頭們的機會。
最好的創業定位策略是在大市場中尋找到一個小切入口，一個能發揮自己和團隊優勢的精準定位。
在我們走訪的企業中，還有的公司比如設計公司，一開始什么設計都做；軟件開發公司，一開始什么行業的軟件。什么 功能的軟件都做。這些其實都是“坑”，形成不了自己的核心優勢，獲取不了更大的價值。
總結起來，定位有兩個原則，一是市場要夠大，能夠有空間發展；二是切入口要小，創業需從小處著手，在夾縫中求生存，在細分領域里形成壟斷。但前提是這個細分領域市場足夠大，而且有真實的需求。
二、定位陷阱之要命的偽需求
創業的基本邏輯是：用產品或服務滿足社會的需求，解決客戶的問題，從而獲得價值回報。因而首先要發現客戶真正的 問題和需求在哪里。這看似不難，創業者都會覺得自己已經找到了客戶的需求，但其實這里面很多是“偽需求”。自己 的想法與市場實際情況產生了脫節。
所謂“偽需求”，看起來是個需求，但實際上客戶不太會為了這個需求買單。偽需求最容易耗費創業公司的資源，一定要界定清楚你想像中的需求和消費者的實際需求。
微譜化學的創始人，曾在大學期間就進行過多次創業，他說定位的需求一定要足夠剛性，這樣才容易快速做起來 。比如他曾經做過的教育培訓項目，計算機素養培訓就做得很艱難，家長都說好。但就是買單的少。家長很愿意為能提高成績的教育培訓買單，如升學和英語，這才是剛需。
而另外一位創業者也經歷過偽需求的坑，他說：“自己覺得這個問題是行業痛點。覺得是市場機會，而且其他人沒有發現，沒人在做。但其實沒有深人思考，為什么別人沒有做？也許分析了之后發現這完全是個偽需求，或者市場不夠大， 所以沒有去做。有些東西靠調研是調研不出來的，比如對行業的深刻理解。”
在與邁科技創始人交流的時候，他反思道：“我們也有過一些教訓，比如有時候會為了驗證自己的想法和所謂的模型去做事情，其實那不是客戶真正的需求。創業都會遭遇挫折，你不能解決客戶真正的需求和問題，創業就無法成功。”
三、定位陷阱之重技術輕市場
有句話叫“手中拿著錘子，看什么都是釘子”。很多手中有技術的創業者是從一項技術或專利為基點開始創業的，他們 往往覺得自己的技術在市場上是領先的，客戶肯定會需要自己的技術產品。但實際上，是否真的是在技術上領先呢？有沒有在國內外市場上做過詳細的調查？客戶會為了這個技術買單嗎？
四、定位陷阱之不熟悉難成功
創業定位的選擇，還有一個容易掉進去的坑就是選了一個自已不夠熟悉的行業。
創業的起因是你的認知與能力超越這個行業的很多人，相信自己來設計模式和組織資源，能更有效地為客戶提供產品與 服務，更高效地幫助客戶解決問題。
有人會說比爾·蓋茨大學都還沒有上完就創業了，不是也沒有積累嗎？其實在個人電腦這個全新領域里，他當時的遠見和能力是遠超一般人的，甚至超越了業內IBM等巨頭公司，達到世界最頂級的水平。
定位于技術領域創業的同濟大學的創業團隊在這個方面最有體會。
同際翻譯的創始人揭鋒山的第一次創業是做計算機公司，但由于自己并不是學技術出身，不懂市場，很快失敗了。他得出的教訓是創業一定要做自己熟悉的東西。
有位優秀創業者曾說：“大學生創業應該基于專業。你的專業就是他人的壁壘，很多時候你擅長的就是你在專業中學到的東西，這是其他人在短期內無法具備的。畢竟你本科四年，碩士三年，這七年不是白讀的，對他人來講這七年就是一個專業壁壘。”
確實，專業幫助你更好地了解行業，但有時候這還不夠。
“像我們這個行業（計算機與自動化）沒有個五年十年的積累，你連邊都摸不到。”另一位創業者說，“你對行業要有充分了 解，要對你的競爭對手非常非常了解，他的產品、他公司的優點和缺點，你都要很清楚。”
有創業者也提到：“創業這幾年來，越來越深刻認識到資源和經驗的重要性。經歷得多，積累的資源 多，才能抓住行業的本質。另外，技術實力積累也要足夠，避免因為技術問題面臨瓶頸。”
聯泉智能創始人說：“創業要特別謹慎，最好在行業積累幾年再出來。創業要有資本，不光是錢，更重要的是能力和經驗資本。一定要有很好的行業經驗積累。我曾見過一些海歸創業者，因為找不到高薪工作， 心理有落差，家庭背景又好，就貿然創業，最后不了了之。沒有行業積累，光靠學歷背景創業是不行的。”
小結
總結起來，在選擇創業方向的時候，不可選擇市場容量過小的領域，也要避免大而泛的領域，要在大市場中找到小切人 口。同時也要找到真正的剛需，逃離“偽需求”的陷阱。其實做到這些的關鍵在于，對行業和市場要熟悉，切勿在不熟悉的領域盲目創業。
對于創業方向的選擇，自己的思考固然重要，同時也要有開放的心態。有的創業者，有了一個創業項目的想法，就對外界守口如瓶，覺得是別人想不到的絕妙點子。其實很大可能是，別人早想到過了，而且經過分析或嘗試，覺得不足夠構成一個商業項目，所以沒有繼續去做。
最后，讓我們來看看去哪兒網創始人、斑馬投資創始合伙人莊辰超是怎么看待創業之前的定位與選擇。
莊辰超說，創業就像是人生的一個考題，既然開始了，就應該研究下去。在進人一個市場前，他會將四筆賬完全分析清楚：
第一筆賬：算清市場規模。在進入市場前，首先需要對市場規模做一個初步的估計。
第二筆賬：抓住價值鏈突變帶來的機會。創業公司有兩種主要機會：其一，價值鏈突變，大公司會在突變中失去重心， 進而給創業公司創造很多全新的機會；其二，機會來自細分品牌，靠的是定位。
第三筆賬：單元經濟達標嗎？測算單元經濟，即微循環。算清要進人的市場是否有利可圖非常重要。因為當你創立了一家公司，最糟糕的情況不是創立了之后半年就失敗了，而是到第四年的時候，發現這個生意根本掙不了錢，這才最糟糕。
第四筆賬：搞清價值差異。消費者只關心企業能給他們帶來什么樣的價值差異。從原理上來講，價值差異主要分為三種 ：第一種，效率優先，免費、低價是最典型的價值差異，也最容易推廣；第二種，客戶一體化，即對消費者全方位地關 照；第三種，全新的用戶體驗，比如說最典型的公司是蘋果，包括一些穿戴式設備，能給消費者提供全新的產品體驗。
引用資料：商標續展時限，企業需要注意哪些問題
解決時間：2022-06-22 15:06
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