企業(yè)如何做故事營銷？什么樣的企業(yè)故事算好故事？

提問人：匿名
2022-07-15 04:58

• 營銷傳播追求的效果：精練信息→贏得關(guān)注→獲取信任→喚起情感共鳴→產(chǎn)生購買行為。在所有的溝通形式中，只有故事可以很自然地達(dá)到這種效果。

  

  沒有人愛聽大道理，但是卻能被小故事吸引。這與人的智商和地位沒有任何關(guān)系，只是故事更容易被人們接受。而通過一個吸引人的故事，讓自己的產(chǎn)品、品牌被人們熟知，不花一分錢，卻能達(dá)到花千萬廣告費(fèi)的效果，這就是故事營銷的魅力。

  創(chuàng)業(yè)公司做營銷，最需要的就是低成本，而故事營銷就是低成本營銷的手段之一。智威湯遜廣告公司的CEO唐銳濤曾說過：“我們的目標(biāo)就是把‘老鼠變成米老鼠’。”他口中的老鼠就是一般商品，有太多，無法引起人們的關(guān)注。而米老鼠就不一樣了，雖然也是老鼠，卻能給人們帶來歡樂，所以它就是品牌。

  而將老鼠變?yōu)槊桌鲜蟮倪^程，就是講故事。幾乎每個成功品牌背后都有一個經(jīng)典故事，這是因為成功的品牌都善于講故事，他們深諳娓娓道來的故事對消費(fèi)者的影響。

  那什么樣的故事才算好故事呢？又有哪些故事可以講呢？下面就一起來看一下。

  一、什么樣的故事算好故事

  “偉大的安妮”發(fā)布“對不起，我只過1%的生活”組圖，在微博上迅速發(fā)酵走紅，隨后又很快被擴(kuò)散到微信朋友圈，僅在短短一天的時間里，這組圖就在微博、微信上被刷屏了。13日21：30左右發(fā)布，到了15日20點(diǎn)，該圖在微博上已累計轉(zhuǎn)發(fā)43.69萬次，點(diǎn)贊34.73萬次，評論8.9萬次。而在14日下午15：07，“偉大的安妮”發(fā)微博稱，這組圖已經(jīng)有超過6000萬的閱讀量，超過30萬的用戶下載了她創(chuàng)作開發(fā)的“快看漫畫”應(yīng)用，且該應(yīng)用在應(yīng)用商店里最高時沖到了免費(fèi)榜的榜首。

  許多人驚嘆于她的營銷方式，沒見她投入成本，就在口碑與下載量上獲得了成功，而她所做的，就是在一檔故事秀上完美地結(jié)合了故事營銷。

  有人說，好故事有兩種，一種是創(chuàng)世紀(jì)故事，就是公司的創(chuàng)業(yè)傳奇；另一種是消費(fèi)者影響型故事，就是有關(guān)公司產(chǎn)品、服務(wù)給用戶帶來的真實、積極的影響和體驗。“偉大的安妮”講的就是一個創(chuàng)世紀(jì)故事。

  有不少網(wǎng)友吐槽說，“偉大的安妮”創(chuàng)作的不是漫畫，而是雞湯。沒錯，它的確是雞湯。但是這碗熱騰騰的“雞湯”也契合了當(dāng)下社會熱度居高不下的一個話題，那就是勵志與夢想。

  當(dāng)下，很多的90后少女創(chuàng)業(yè)者，她們不管是給別人打工，還是創(chuàng)業(yè)，相比于70后、80后來說，都能引起輿論和人們的關(guān)注，讀者愿意為其中的一點(diǎn)兒成功歡呼，也愿意為其中的挫折嘆氣。所以，個性化十足的人物才征服了人們的心。

  80后、90后，對于長篇的文字是厭煩的，而直觀且具有美感的圖畫卻很容易勾起人的閱讀興趣，同時還易于傳播。而“偉大的安妮”以漫畫形式呈現(xiàn)，本身就具有很強(qiáng)的可讀性及可傳播性。

  成長與創(chuàng)業(yè)中的堅持與特立獨(dú)行，構(gòu)成了故事的核心矛盾點(diǎn)與沖突，而這也正是當(dāng)下最打動人的故事模板。

  整個故事下來，安妮在奮斗中已經(jīng)打破了兩次1%的詛咒，而借助網(wǎng)絡(luò)的力量，她又實現(xiàn)了自己的第3個1%。這就是一個好故事。

  “講故事”是一個溝通、說服的過程，是通過特色營銷，激活你的用戶，挖掘用戶心智資源的過程。所以，要把故事講好，還是比較難的。不過通過以上案例也可以看出，一個好故事必然具備以下幾個關(guān)鍵要素：個性化人物、跌宕起伏的情節(jié)、矛盾與沖突，再加入時下最具熱度的話題就更好了。

  除此之外，你還需要弄清楚以下幾點(diǎn)：

  （1）你的故事要講給誰聽？

  （2）用什么樣的故事才能讓目標(biāo)受眾真心感動？

  （3）怎樣才能讓目標(biāo)受眾參與到你講的故事當(dāng)中？

  二、有哪些故事可以講

  了解了講故事的方法，還需要了解講哪些故事，才能將產(chǎn)品、品牌與用戶成功聯(lián)系起來。以下幾種故事可以借鑒。

  1.產(chǎn)品故事

  從產(chǎn)品的角度講故事時，需要將產(chǎn)品設(shè)計理念、開發(fā)過程、歷史背景以及消費(fèi)者的反饋情況等，都融入到故事當(dāng)中，呈現(xiàn)一個完整的產(chǎn)品故事情節(jié)。

  2.銷售故事

  銷售故事要采用事件講述的形式，而不能是說明式的說辭，其中要將“我是誰，我能給你帶來什么，我為什么可以帶去什么，我比其他人強(qiáng)在什么地方，錯過我你會遺憾錯過什么”等融入到故事當(dāng)中去。

  3.企業(yè)故事

  將企業(yè)的創(chuàng)業(yè)及發(fā)展史娓娓道來，其中要融入企業(yè)理念、使命及企業(yè)文化。

  比如西少爺肉夾饃就是通過創(chuàng)業(yè)故事打造知名度的。西少爺?shù)膭?chuàng)始人孟兵講述了他的創(chuàng)業(yè)故事——《我為什么要辭職去賣肉夾饃》。后來這個故事在微信朋友圈瘋傳。接著，西少爺肉夾饃一夜間便被成千上萬的人知曉，且店前開始排起了長隊買肉夾饃。當(dāng)然，前面提到的品牌故事，也是可以用來打造好故事的一個點(diǎn)。

  引用資料：注冊公司公章備案需要哪些材料？

  解決時間：2022-07-15 02:58
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