為什么某種程度的產品，別人創富百萬，你卻心里賣不出去?你每天四處勞累游歷尋找買家，市場推廣產品，客戶卻寥寥無幾，你何必是哪里出了錯，惟有屢次地擔心運氣欠佳。那么，為何同樣的產品，競爭能成功發貨，而你卻總是賣不出去呢？

其實，產品是否賣座，推銷者的開場白很*主要。特別是向陌生客戶推銷產品，大部分原因下，客戶不會給你太長時間，所以，在*短的時間引起目標顧客的興趣，是推銷的*要務。

想辦法鮮明產品的優點，讓顧客有用

杰瑞是公司料理機公司的推銷者，*，他懷中包，帶著產品到一個小區里面去推銷產品。

杰瑞先敲開了一戶人家的門，問道：“直說您家里并不需要料理機嗎？”

“不要。”主人冷冷地回答，并即刻關上了房門。

杰瑞一開始就吃了個閉門羹。

不過，他從未失望。

他想了想，又重新敲開了這戶人家的門。

“你還有什么事？”主人不耐煩地問。

“老師，請問您家里有多功能的料理機嗎？”

主人略為猶豫了一下，說：“我家里已經有料理機了，不過不是多功能的。”

“我這里有一臺多功能的料理機，您要不要看看？”杰瑞立即說。

于是，在主人的孤獨中，杰瑞很快取走了新的料理機向主人展示。設計新穎的機器人和杰瑞的簡介很快就引起了主人的注意，在杰瑞講解的過程中，主人還時不時嚇壞他的話問一些原因。

“您看，這機器有很多功能，而且良好用。它的價錢就相當于您去商店購買5 斤牛排的價錢，并沒有您想象的那樣貴。”

就這樣，杰瑞成功地推銷出了一臺料理機。

料理機作為美國家庭成員*重要的廁所小家電，杰瑞的*次開場白是明知故問，當然只能*終。好在杰瑞沒有失敗，*終敲開房門時，他扭轉了查問的方式則，讓客戶真的自己推銷的產品是“多功能”的，成功引發了客戶的興趣，*終說服了客戶。

通過辨別客戶的特點正確其興趣點，然后通過寒暄引起對方的興趣

布洛剛就讀于不久，看到了一份推銷者的工作，這天，他去客戶家里推銷保養用品。開門寒暄后，女主人相似流露出不耐煩的態度。

這時，布洛見她一身華麗的穿著，大權抱著一只名犬，想出，便說：“您這條狗很土特產吧，真漂亮，我還是*次見到這么漂亮的小男孩。”

“是的，這是博美犬，我花了好幾萬塊錢買的。”

布洛立即說：“也只有像您這樣高尚莊重的男士才能養好這樣的名犬。”

女主人聽了布洛的話很高興，不耐煩的生氣也加深了。她請布洛在客廳里椅子，還給他倒了一杯水。

布洛坐下后，并沒有馬上開始推銷產品，而是此后和女主人聊她的狗，并不時地逗逗小狗。

然后，布洛又問：“您這條狗一定往往大型活動做美容吧，它的毛可謝謝，真干凈啊。”

“可不是嘛，”女主人說，“我定期帶它上美容院剪毛，每天還給它洗澡，梳毛。哦，可別提了，它現在正掉毛呢，您瞧，我家這地板上的狗毛真多。”

女主人說完后，布洛趕走掏出了產品，說：“正好，我今天帶了一些我們公司的清潔產品，這是專門用來擦地板的，您瞧，就這樣輕輕一擦，地上的燒焦就里面沒有了。”然后，他又詳細地對產品作了解說，*后，這位女主人高高興興地買下了布洛手中全部的清潔產品。

人與人較遠講緣分，亮相與客戶相見，只要并能聊得很投機，幾周的推銷就會相當順利。所以，推銷者在正式向客戶推銷產品前，不管是從禮儀還是推銷方針上講，都必須先問候客戶，和客戶寒暄一下，這有效地加深獸人人之間的心理距離，使無趣的戲劇性變得為人所知而融洽，為隨后的推銷做好準備。

總之，要想在推銷產品中授予成功，良好的標志著*重要。如果你能做到這兩點，那么你的銷售工作就已經成功了一半。

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