美國(guó)的硅谷風(fēng)投之父是他的投資人;“中國(guó)硅谷”中關(guān)村是他兩次企業(yè)家的福地;華為曾是他的手下敗將;5家獨(dú)角獸中文在線、步長(zhǎng)制藥、Unity、Ninebot/賽格威、TWITCH以及喜馬拉雅是他的投資對(duì)象;他可以將自己的股份拱手讓人，也可以不斷物色CEO來替代自己。他到底是誰?

90年代，當(dāng)很多人圍坐在電視機(jī)前興致勃勃地觀看《北京人在紐約》時(shí)，殊不知，一個(gè)北京人，正在美國(guó)真實(shí)上演著《北京人在硅谷》。

這個(gè)北京人，在美國(guó)硅谷所親身經(jīng)歷的跌宕起伏要遠(yuǎn)勝過電視劇《北京人在紐約》里的王起明：

他初到硅谷當(dāng)“碼農(nóng)”，成為創(chuàng)業(yè)者后拿到了硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資之父的錢;他曾將語音信箱賣到了中國(guó)*，擠掉了華為;曾在11個(gè)月內(nèi)作為CEO帶領(lǐng)虧損的掌上靈通成功登陸納斯達(dá)克;成為投資人后，曾經(jīng)投資了5家獨(dú)角獸包括以較小的資金代價(jià)投資Twitch，獲得近9倍的回報(bào);投資喜馬拉雅后，年化盈余達(dá) 90%多……

有趣的是，在很多投資項(xiàng)目上，他都能恰到好處地在項(xiàng)目*好時(shí)急流勇退，取得*大收益，從而規(guī)避了在項(xiàng)目晚期因增長(zhǎng)乏力給后幾輪的投資帶來的虧損。

為何他總能把握好投資節(jié)奏?毫無疑問和他的身份有關(guān)：既是創(chuàng)業(yè)者，又是投資人。

“沒有創(chuàng)業(yè)過的人，憑什么指導(dǎo)別人創(chuàng)業(yè)?”他說：“投資是一門藝術(shù)，而藝術(shù)需要天賦，所以，有些投資技能學(xué)不來的——和性格，人生經(jīng)歷有關(guān)。”

他的話有北京人的傲氣和傲骨。他就是位于美國(guó)硅谷“風(fēng)投之街”上的華山資本的始創(chuàng)合伙人楊鐳。

和國(guó)內(nèi)很多科技行業(yè)大佬一樣，楊鐳致力于推動(dòng)國(guó)內(nèi)高科技的初創(chuàng)型企業(yè)成長(zhǎng)。他也是清華企業(yè)家協(xié)會(huì)前任主席，一個(gè)有著400多優(yōu)選清華校友創(chuàng)業(yè)家組織，其口號(hào)是：受助，互助，助人。

那么，北京人楊鐳，他作為創(chuàng)業(yè)者與投資人所取得的某些成功，究竟是偶然，還是必然?他的某些智慧是否可以為你所用呢?

“清華一條蟲，外面一條龍”：參與三峽大壩論證，在中關(guān)村當(dāng)“倒?fàn)敗?/p>

楊鐳是三清團(tuán)：清華附小，清華附中，清華大學(xué)一路讀上去的。從清華大學(xué)電機(jī)系本科畢業(yè)后，放棄了留校做經(jīng)管系助教的期望。只因清華大學(xué)有句名言：清華一條蟲，外面一條龍。

“清華的*人才太多了，還是別在這混了。”當(dāng)時(shí)中國(guó)電網(wǎng)科學(xué)研究院是國(guó)內(nèi)電力領(lǐng)域*高者研究學(xué)府，于是他就考了那的研究生。

研究生期間，*令他自豪的，是他參與了整個(gè)三峽大壩的經(jīng)濟(jì)可行性論證。為什么建立大壩?為什么要在三峽建?是把長(zhǎng)江的水發(fā)的電帶到華東去還是把山西的煤運(yùn)到華東去發(fā)電?三峽大壩，蓄水要蓄多高?要論證這些問題，需要極大的計(jì)算量和先進(jìn)的數(shù)學(xué)模型與軟件支持。

彼時(shí)，正是80年代末，全中國(guó)使用微電腦的人鳳毛麟角，不過楊鐳和他的導(dǎo)師卻用當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的計(jì)算機(jī)科學(xué)，使用美國(guó)*先進(jìn)的，也是當(dāng)時(shí)在世界上*先進(jìn)的軟件做了這個(gè)模型，并以此作為他的研究生論文，決定獲得了水電部科技成果二等獎(jiǎng)。

研究生畢業(yè)此后，他被分到水電部下屬的一個(gè)單位工作，工資不到100元一個(gè)月。當(dāng)時(shí)他的3個(gè)研究生同學(xué)找到他，鼓動(dòng)他一起創(chuàng)業(yè)。

那時(shí)，87、88年的中關(guān)村之前打響了電子一條街的名聲，在那經(jīng)商的人沒有特意去注冊(cè)公司，主要是倒買倒賣，而楊鐳他們也成了其中的一員。他們主要幫一些關(guān)系戶買電腦，不一定是給他們報(bào)一個(gè)價(jià)，然后帶著買家的支票轉(zhuǎn)身到另外一家店拿貨，再對(duì)買家說：電腦有了，帶你去看，之后一手交錢，一手交貨。那時(shí)候，一筆買賣可以純掙一萬元。沒多久，他們哥幾個(gè)都是萬元戶了。

后來如果不是因?yàn)橐ッ绹?guó)工作，楊鐳恐怕還會(huì)一直做下去。

圖為《我有嘉賓》吳婷報(bào)道楊鐳

初到倫敦：世界那么大，我要去看看

去美國(guó)工作的機(jī)會(huì)來源于他研究生時(shí)參與的三峽大壩論證，這個(gè)項(xiàng)目，讓楊鐳和購(gòu)買計(jì)算機(jī)軟件的外國(guó)公司以及提供電腦的ABB公司都產(chǎn)生了交集。

提供軟件的駐京辦事處老外先找到了他，對(duì)他說：“楊鐳，在中國(guó)能做這樣事的人不多，你的研究能和計(jì)算機(jī)結(jié)合，而且你做的數(shù)學(xué)模型的算法也很先進(jìn)。我推薦你到美國(guó)讀博士吧。”在他的幫助下，美國(guó)的一個(gè)教授就接受了楊鐳，且學(xué)費(fèi)全免，僅需生活費(fèi)自理。

好事成雙，ABB公司的人也隨后找到楊鐳，請(qǐng)他去美國(guó)工作。但楊鐳居然拒絕了，說要去美國(guó)讀博士。

“給你工作，你不要，你去讀博士。現(xiàn)在想來過于傻。”現(xiàn)今楊鐳如此評(píng)價(jià)他當(dāng)時(shí)的選擇。

好在當(dāng)時(shí)ABB公司的人并沒有放棄說服楊鐳，勸道：這樣吧，反正現(xiàn)在沒開學(xué)，暑假你就到我那去認(rèn)識(shí)到下，如果喜歡，就在我那干，不喜歡的話，就繼續(xù)讀你的書。

“這事行。”楊鐳樂了。ABB公司的這套軟件，在中國(guó)會(huì)有并不大的產(chǎn)品，但很多中國(guó)人不會(huì)用。他們想把楊鐳培訓(xùn)會(huì)了，由他來負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的技術(shù)支持。因?yàn)闂铊D是中國(guó)*用他們這個(gè)軟件成功取得科研成果的人。

于是，在80年代末，一個(gè)年輕人飛到了倫敦，當(dāng)他坐進(jìn)英國(guó)航空公司的客機(jī)上，*次看著咖啡、巧克力都傻了。到了倫敦后，他下班時(shí)意外走進(jìn)附近超市，看到琳瑯滿目、包裝精美的一行行、一排排食品就突顯興奮。

彼時(shí)彼刻，楊鐳希望自己能無拘無束地去看世界：“如果你沒本事在國(guó)外創(chuàng)出一番天地，那就活該了。”幾星期的倫敦培訓(xùn)經(jīng)歷，讓楊鐳堅(jiān)定了去海外闖蕩看世界的念頭。

當(dāng)了多年硅谷“碼農(nóng)”：奠定再創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

楊鐳賣掉了*次在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)時(shí)所占的股份，*次來到了美國(guó)硅谷，先去ABB公司的子公司做電力控制軟件，這工作和他的專業(yè)非常吻合。巧的是，公司地址就在硅谷的核心斯坦福大學(xué)一側(cè)，這一做，就是四年。而他今天的華山資本就在斯坦福的另一側(cè)。著名的風(fēng)險(xiǎn)投資一條街——沙丘路上。

那時(shí)經(jīng)過他的手調(diào)試的很多復(fù)雜的系統(tǒng)，運(yùn)到亞洲，馬上就可以正常線路，因此得到公司副總的表揚(yáng)。但他總會(huì)問自己：科技下一步會(huì)怎么發(fā)展?他總覺得電力行業(yè)在軟件和接口上，往往是*保守的行業(yè)，在此行業(yè)發(fā)展不是長(zhǎng)久之計(jì)。而那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)技術(shù)TCP/IP、優(yōu)尼科系統(tǒng)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)科技的主導(dǎo)技術(shù)，這讓楊鐳很感興趣。

于是90年代初，他就在美國(guó)那邊通過上課，看書來學(xué)習(xí)TCP/IP及其他軟件技術(shù)等。覺得學(xué)有所成之時(shí)，他把硅谷*好的幾家公司挑了一遍，其中有一家是當(dāng)時(shí)剛剛上市的語音信箱通訊系統(tǒng)公司叫Centigream，就去面試了。雖然只看了一兩本書，但面試官覺得他很厲害，很快就以資深系統(tǒng)工程師的頭銜錄取了他，并把他被分到公司*重要的部門開發(fā)計(jì)劃下一代的綜合通訊系統(tǒng)的研發(fā)。

圖為《我有嘉賓》吳婷采訪楊鐳

二次創(chuàng)業(yè)，重返“中國(guó)硅谷”中關(guān)村：做語音信箱

雖然在硅谷工作得順風(fēng)順?biāo)珬铊D內(nèi)心那顆創(chuàng)業(yè)的心又開始躁動(dòng)不安了。

“我不能總寫程序，當(dāng)碼農(nóng)呀”。

機(jī)緣匪夷所思，90年代中，香港新世界地產(chǎn)旗下的新世界電話公司當(dāng)時(shí)正開拓中國(guó)大陸市場(chǎng)，正在硅谷找合適的領(lǐng)軍人物，于是找到了楊鐳。一看他的背景：國(guó)內(nèi)去的硅谷;在中關(guān)村創(chuàng)過業(yè);還在政府的電力部門干過;又在硅谷這么多大公司工作這么長(zhǎng)時(shí)間。嗯，這種人是我們需要的，他懂硅谷，也懂中國(guó)。于是，他們把他從硅谷飛到香港經(jīng)過7輪的面試。楊鐳成了公司的中國(guó)業(yè)務(wù)開拓副總裁。

在他拓展中國(guó)市場(chǎng)期間，機(jī)會(huì)再一次向他走來——他接觸到了同樣也要進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)的美國(guó)另外一家語音信箱通訊系統(tǒng)公司，波士頓技術(shù)公司。他們也找到楊鐳，詢問是否可以與他有一個(gè)合作。什么合作呢?波士頓技術(shù)公司的人說：“你現(xiàn)在的工資挺高的，我想聘請(qǐng)你但我也付不起，我能否給你出點(diǎn)資，以我們公司的名義替我們?nèi)ラ_拓中國(guó)市場(chǎng)。這是你自己的公司，咱們可以商量個(gè)協(xié)議，有*要是成功了，所有的利潤(rùn)等，你都留著。”

當(dāng)時(shí)楊鐳在香港過著較悠逸的生活，住著李嘉誠(chéng)開發(fā)的一個(gè)高檔公寓小區(qū)，但他面對(duì)又能創(chuàng)業(yè)的誘惑，還是義無反顧同意了這個(gè)提案，重返中關(guān)村，在當(dāng)時(shí)北京著名的西苑飯店租了非常小的一間房，只招了2個(gè)人就開始了第二次創(chuàng)業(yè)。

從0到1，從1到10：用方法論干掉華為，成中國(guó)*

“做任何事情要有方法論。”楊鐳說。

當(dāng)時(shí)他在中關(guān)村做波士頓技術(shù)公司的語音信箱的市場(chǎng)推廣，做了大概2、3個(gè)月始終不溫不火。心說：這么做不行，必須得有一個(gè)新的方法。

他發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題：在電信行業(yè)里，每月電信部門的*們勘察各省的業(yè)務(wù)指標(biāo)里重要的一項(xiàng)就是接通率——打100通電話，有多少電話是真正接通了?如果接通低，說明了你網(wǎng)絡(luò)搞的不太好。所以很多領(lǐng)導(dǎo)都為自己的利潤(rùn)發(fā)愁。

發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象后，楊鐳就設(shè)計(jì)出了一套新的推銷方案及話術(shù)。他跟電信局領(lǐng)導(dǎo)說：“我給你裝一套語音信箱系統(tǒng)，當(dāng)致電時(shí)，如果交換機(jī)覆蓋不好，可以直接轉(zhuǎn)到語音信箱里。對(duì)方會(huì)聽到：恭喜，我是XX，我現(xiàn)在無法接聽你的電話，請(qǐng)留言。這樣接通率不就百分百了嗎?這還不算，因?yàn)檫M(jìn)入了語音信箱系統(tǒng)，你還可以收4毛錢。這還不算，被留言的人聽到留言后再回電話，你又可以收錢。”

電信局說這事好啊，那語音信箱怎么收費(fèi)呢?楊鐳回應(yīng)道：這你還收費(fèi)?免費(fèi)送呀?他們說對(duì)呀，免費(fèi)送。一下子，電話局就百萬百萬地購(gòu)買語音信箱。

楊鐳說：“公司在技術(shù)策略上做了調(diào)整，使得他們這套系統(tǒng)特別適合大型運(yùn)營(yíng)商的，這樣在技術(shù)上一下把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給做空了。當(dāng)時(shí)，我那個(gè)語音信箱系統(tǒng)，賣8美元一個(gè)信箱，華為賣8元港幣。那時(shí)美元兌人民幣的匯率約1:9。我的語音信箱居然把當(dāng)時(shí)還在初級(jí)發(fā)展階段的華為給滅了，在我們比對(duì)方貴很多的情況下。”

為什么呢?楊鐳還透露出一個(gè)推銷技巧，他一般先去預(yù)備隊(duì)城市，如青島、大連，會(huì)給他們比喻：“你們這種城市，要買就應(yīng)該買雪佛蘭，不能買夏利，要不然太丟份了。都是車，但開起來感覺不一樣，應(yīng)該買牌子。”講完以后，他們馬上就買了。

之后的三年半的時(shí)間，他和公司一起把這個(gè)波士頓技術(shù)公司的語音信箱，從市場(chǎng)占有率為0，作成了中國(guó)語音信箱領(lǐng)域的*。

從這個(gè)案例中，我們可以看到楊鐳換了一種思路去開拓市場(chǎng)，他從強(qiáng)調(diào)滿足電話用戶的需求，轉(zhuǎn)而去滿足電話局領(lǐng)導(dǎo)為了完成接通率指標(biāo)的需求，從而一舉打開了對(duì)語音信箱需求的口子。當(dāng)然，為了不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為做嫁衣，他在技術(shù)上也著手進(jìn)行改進(jìn)，并在銷售上使用了熟練的技巧，從而攫取了商業(yè)的*大利潤(rùn)。

重返硅谷創(chuàng)業(yè)：BP被投資人扔進(jìn)紙簍

1999年，當(dāng)楊鐳從語音信箱業(yè)務(wù)獲得相當(dāng)大的成功后，趕回硅谷度假。

“天啊，那段時(shí)間，走到哪都能看到www.xxx.com的廣告，當(dāng)時(shí)我就覺得，這事太偉大了，能改變世界，做這個(gè)比我賣語音信箱要好啊。”

楊鐳給自己開了個(gè)玩笑：“n年以后，我有孫子的時(shí)候，他會(huì)問我：爺爺呀，很久以前，有個(gè)東西叫互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)改變當(dāng)時(shí)世界的時(shí)候，您在干嘛呢?我如果跟我孫子說：我那時(shí)在中國(guó)賣語音信箱呢。突然覺得自己很low，心說，不行，我不能讓這種場(chǎng)景真實(shí)出現(xiàn)。我得成立一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，也要改變世界。于是我就在硅谷做了個(gè)網(wǎng)上電商比價(jià)的公司，是我第三次創(chuàng)業(yè)。”

以前美國(guó)有個(gè)行業(yè)，叫秘密購(gòu)物，很多公司會(huì)雇傭很多退休的人，秘密地進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店里，拿著小本去文稿他們的價(jià)格。到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，楊鐳想用一種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)——爬蟲的方式來解決這個(gè)問題。

重返硅谷后，楊鐳把硅谷所有VC的門全都趟過了，至少100家。

但投資人對(duì)他的商業(yè)計(jì)劃并不感冒，楊鐳的團(tuán)隊(duì)就不斷地根據(jù)投資人們的吐槽點(diǎn)來完善商業(yè)計(jì)劃書，從1.0，到1.1版本、1.2版本……不停地迭代。每遇到一個(gè)拒絕他的投資人，就新改一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書版本。

當(dāng)商業(yè)計(jì)劃書改到1.9版本的時(shí)候，他明顯感覺投資人的態(tài)度和之前不一樣了。之前投資人會(huì)當(dāng)著他的面把商業(yè)計(jì)劃書扔進(jìn)紙簍里，說，這事你們就別做了，做點(diǎn)別的吧。而當(dāng)商業(yè)計(jì)劃書到2.0版本的時(shí)候，他開始獲得投資人的青睞。

意外驚喜：拿到硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資之父的錢

有個(gè)基金的VC對(duì)楊鐳說，“你這個(gè)事，估計(jì)有一個(gè)人會(huì)感興趣。這人名叫阿瑟·絡(luò)克(Arthur Rock)，是硅谷的風(fēng)險(xiǎn)投資之父。”

當(dāng)他60年代來到硅谷的時(shí)候，*還對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資沒概念，是他，*個(gè)創(chuàng)立了風(fēng)險(xiǎn)投資的概念：我把錢給你，你贏了，我占你股份;你輸了，就無所謂了。

他投了誰?蘋果公司是他投的，英特爾公司是他投的，彼時(shí)，他已70多歲，楊鐳的投資人鼓勵(lì)道：“不如你們?nèi)ヒ娨娝！?/p>

在一個(gè)下午兩點(diǎn)半，舊金山的一個(gè)大樓里，楊鐳團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)戰(zhàn)兢兢地去拜訪這位傳奇人物。

一開門，他的助理，一個(gè)50多歲的老太太把他們請(qǐng)了進(jìn)去，房間布置得非常漂亮，窗外望去，可以看不到舊金山的金門大橋。而硅谷風(fēng)投之父，穿著毛茸茸的襪子，把腳放在對(duì)面臥室的靠墊上，有點(diǎn)像祖父的感覺跟他們聊天。這是一個(gè)70多歲還敢獨(dú)自在科羅拉多開直升飛機(jī)的老人。

他問了楊鐳團(tuán)隊(duì)很多問題，約1個(gè)小時(shí)后，楊鐳他們離開，在樓下犯嘀咕：

聊完沒啥感覺呀，他對(duì)我們到底有沒有興趣?我們向億萬富豪談融資，就要這點(diǎn)錢。這要是中國(guó)哪里有個(gè)大型工程，修個(gè)鐵路要融個(gè)4億美金找他融資還說得過去，也不知道這個(gè)老頭聽懂沒聽懂?

正在困惑時(shí)，概述他們過去的投資人電話適時(shí)打來，問：“怎么樣?你們和硅谷創(chuàng)投之父阿瑟·絡(luò)克(Arthur Rock)聊的如何?”

“真不知道，看不出來。”

投資人說：“知道到他的厲害了吧?英文這叫stone face ——不動(dòng)聲色。你們覺得這事有戲嗎?”

“真不知道有戲沒戲。”

那VC哼哼一笑：“跟你說實(shí)話吧，你們剛出來，他電話已經(jīng)打過來了，說特喜歡你們。”

這事成了。

“后來走到任何地方，其他人聽說這事后，都羨慕地對(duì)我們說，你們?cè)趺茨敲葱疫\(yùn)?這人叫金手指，他碰什么，那東西才會(huì)轉(zhuǎn)變成金子。所以我們居然拿到了硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資之父的錢到我的公司。”楊鐳很自豪：“在硅谷拿到投資的華人，估計(jì)當(dāng)時(shí)不超過5人。”

在*牛的時(shí)候，美國(guó)有70%的電商都在用楊鐳公司的服務(wù)。

圖為《我有嘉賓》吳婷采訪楊鐳

再起波瀾：做著CEO的事，卻要物色新CEO替代自己

正在楊鐳團(tuán)隊(duì)因?yàn)槿诘搅斯韫蕊L(fēng)投之父的錢而沉浸在喜悅氣氛中時(shí)，又一個(gè)磨難來了。

VC對(duì)他說：“錢也給你們了，但是，我們覺得你還不配做一個(gè)硅谷CEO，我們還要找一個(gè)專業(yè)的CEO來管理公司。”

當(dāng)時(shí)楊鐳面臨兩個(gè)選擇：“要么玩去，那錢也竟然。但我心態(tài)好，我覺得我是中國(guó)人，在美國(guó)拿到美國(guó)人的錢，也是他們對(duì)我的信任，他們這么做也是為了公司成功。于是我說好，我也幫你們找，找到前，我做代理CEO。所以我一邊做著CEO的工作，一邊真心誠(chéng)意地找CEO來替代自己。我心說，先把這個(gè)公司做成功吧，如果下個(gè)公司還不讓我當(dāng)CEO，那就不玩了。”

常常，壞事能變成好事。在之后的兩年里，公司至少接觸了10個(gè)曾在美國(guó)大公司做高管的人來應(yīng)聘CEO，結(jié)果都沒有合適的。董事會(huì)內(nèi)部開始說：這人不如楊鐳好。

當(dāng)董事會(huì)物色第十幾個(gè)CEO人選時(shí)，董事會(huì)內(nèi)部打起來了，其中一個(gè)董事說：“楊鐳是真正CEO，是一個(gè)赴湯蹈火的人，可以開著車帶著*向前沖的人。如果你們繼續(xù)找別人，打趣，但下輪我就不跟投了。”

如此，楊鐳的CEO身份才正式轉(zhuǎn)正。

楊鐳如今分析道：中國(guó)人在美國(guó)創(chuàng)業(yè)不具優(yōu)勢(shì)。如果在中國(guó)創(chuàng)業(yè)有18般兵器，你到美國(guó)就一個(gè)兵器了。現(xiàn)在美國(guó)的公司，中國(guó)一般都是CTO，很少有人做CEO的。美國(guó)VC認(rèn)為，酒店在設(shè)計(jì)階段應(yīng)該讓建筑設(shè)計(jì)師掌權(quán)，蓋酒店時(shí)，該讓工程師掌權(quán)，經(jīng)營(yíng)酒店時(shí)，又要換個(gè)酒店管理人掌權(quán)，每個(gè)階段，掌權(quán)的人都是不同的人，公司也該如此。所以哪怕一個(gè)CEO做的不錯(cuò)，把公司從0到1了，但是從1到10，美國(guó)公司董事會(huì)可能要求換人。換的人把公司做到快上市了，從1到8了，但上市后，還要換人，要找能管理集團(tuán)公司的CEO。因此，在美國(guó)公司，10個(gè)CEO里有8個(gè)CEO會(huì)像他一樣，幫忙找下個(gè)CEO替代自己。這在中國(guó)是不可想象的。

“所以，我不覺得他們當(dāng)時(shí)不讓我做CEO是針對(duì)我個(gè)人。”

天使投資和VC是兩種不同游戲規(guī)則：不能太貪

楊鐳曾經(jīng)在北極光創(chuàng)投時(shí)，主導(dǎo)投資了中文在線后來成為了巨大的成功獨(dú)角獸。后來在泰山天使時(shí)投資了拉手網(wǎng)。但拉手網(wǎng)上市失敗，一下就垮了。

當(dāng)時(shí)他投資拉手網(wǎng)的時(shí)候，估值才100萬美金。創(chuàng)始人是他的清華學(xué)弟，他以天使輪的身份投資后，公司迅速成長(zhǎng)為5億美金估值。

這時(shí)，他們內(nèi)部商量后賣了一部分股份，后來估值變成10億。消息傳出去，媒體這么評(píng)價(jià)：楊鐳后悔了。后來百團(tuán)大戰(zhàn)后，拉手網(wǎng)準(zhǔn)備上市，但其在美國(guó)的對(duì)標(biāo)公司經(jīng)營(yíng)失敗了，拉手網(wǎng)管理層也出了問題，結(jié)果上市失敗，每況愈下了很多10億美金進(jìn)來的VC。而這時(shí)媒體又說：楊鐳(及時(shí)提前脫手)這回偷笑了。

為什么他總能在*適當(dāng)?shù)臅r(shí)候成功退出?

“我也沒那么聰明，每次都是一只無形的手在推我一下。”

“其實(shí)你要做一件事，你要研究這件事，要有方法論，不能傻做。”楊鐳分析：“天使投資和我們完全不一樣玩法。我投拉手網(wǎng)，哪有商業(yè)計(jì)劃。他說，師兄，我想聽聽你建議，沒產(chǎn)品，沒技術(shù)，不外乎對(duì)愿景發(fā)展的一個(gè)賭。當(dāng)賭的時(shí)候，要撒網(wǎng)，投一堆公司。做天使，別等著上市的時(shí)候退出，在第二輪和第三輪時(shí)就退。投資人就怕心態(tài)變壞，要見好就收。別指望上市掙1000倍，否則啥也沒有，不要太貪。”

如今，楊鐳已完成從創(chuàng)業(yè)者到投資人的華麗轉(zhuǎn)身。于2010年與展訊創(chuàng)始人陳大同一起創(chuàng)立華山資本。目前已經(jīng)耕耘7年的華山資本，作為中美兩棲型投資機(jī)構(gòu)，投資了Unity、Twitch、Mirantis、Moivdius、couchbase、Ninebot(Segway)、喜馬拉雅等知名項(xiàng)目和獨(dú)角獸。

楊鐳說：“我在中國(guó)按中國(guó)思路投，在美國(guó)按美國(guó)思路投。我是中國(guó)人里少有的對(duì)中美都很熟悉的人。”但投資看項(xiàng)目時(shí)我就開始進(jìn)行中美比較。這一比能看到很多人看不到的東西。

在他所投資的項(xiàng)目里， 80%的投資在海外，20%在中國(guó)，目前管理基金規(guī)模超過 4 億美金，其中二期基金募資2.25 億美元，年化回報(bào)已經(jīng)超過了40%，LP 來自中國(guó)、歐洲、北美國(guó)家主權(quán)基金，主權(quán)基金占比超過 96%。

并非無往不勝：投歐洲項(xiàng)目曾失敗

雖然華山資本的業(yè)績(jī)看起來很好，但真正沒有常勝將軍，華山資本也不值得注意。楊鐳說：我們也有一些失敗的道理。

他透露道，在華山資本的*期基金中，他們盲目投了歐洲項(xiàng)目，后來才發(fā)現(xiàn)，那邊創(chuàng)業(yè)氛圍不濃，裁員不具創(chuàng)業(yè)文化，加上政府政策過度保護(hù)企業(yè)員工。比如，這些員工總想長(zhǎng)期以來享受愜意的生活，起床居然可以吃到4點(diǎn)，加之其他原因。“后來我們就不再投歐洲項(xiàng)目。”

還有個(gè)失敗案例，華山資本曾在硅谷投了一家互聯(lián)網(wǎng)視頻插播廣告的公司，后來發(fā)現(xiàn)他們投資時(shí)忽略了一件事：互聯(lián)網(wǎng)視頻已經(jīng)被facebook、谷歌壟斷了，這家公司情況下吃他們的殘羹冷炙了，沒有太大的升值空間了，資本市場(chǎng)不接納。

如今，品嘗過勝利花朵和失敗教訓(xùn)的楊鐳總結(jié)道：“我覺得投資是個(gè)藝術(shù)，藝術(shù)成分比科學(xué)成分要多。投資很像醫(yī)學(xué)，雖然也要用到西醫(yī)的方法。”

他解釋道：“西醫(yī)讓你驗(yàn)血、照片子，中醫(yī)呢，伸舌頭，搭脈。投資更容易像中醫(yī)，沒有那么多公式，只有財(cái)務(wù)報(bào)表是西醫(yī)成分。投資也是藝術(shù)，但，藝術(shù)家是培訓(xùn)不出來的。比如你彈鋼琴?gòu)椀脑侔簦彩菦]有音樂，沒有靈魂。因?yàn)槟悴皇撬囆g(shù)家。”

楊鐳認(rèn)為，好的投資人是有天賦的，他投資很多是憑自己的感覺，但也會(huì)聽團(tuán)隊(duì)意見，加入科學(xué)的分析。

他還認(rèn)為，投資也像警察，能夠于細(xì)微之處，首先是懷疑，推理出一個(gè)人發(fā)展的趨勢(shì)。比如，他在投twitch那個(gè)項(xiàng)目時(shí)，*后也問他的助理：“你聽說過twitch嗎?”

“就別提t(yī)witch啦!。”他的秘書說。因?yàn)楫?dāng)她和她未婚夫在馬爾代夫海灘度享受陽光時(shí)，他的未婚夫居然站起來對(duì)她說：“親愛的，我要回房間待會(huì)，我要看twitch。”楊鐳從這個(gè)細(xì)節(jié)，推斷出twitch的用戶粘滯一定很強(qiáng)，用戶會(huì)上癮。故，在當(dāng)時(shí)人會(huì)都不看好時(shí)，他依然堅(jiān)定不移投資，*終寄出了豐厚的回報(bào)。

“投資是特別綜合，特別糾結(jié)的一件事。每個(gè)項(xiàng)目都是要反復(fù)地自我斗爭(zhēng)，自我反駁的過程。”楊鐳說。

創(chuàng)始人要給員工三樣?xùn)|西：夢(mèng)、關(guān)愛、錢

馬云曾提出“客戶*、員工第二、股東第三。”的觀點(diǎn)。

而楊鐳認(rèn)為，員工*重要。華山資本的企業(yè)文化就是：你快樂，所以我快樂。

“回想當(dāng)年我在掌上靈通，是國(guó)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)，幾乎所有同行都想挖我們的人，但人才流失率卻很低。我和員工感情很深。”

“當(dāng)時(shí)我在掌上靈通時(shí)就提出了口號(hào)，要給員工三樣?xùn)|西：夢(mèng)(理想)、關(guān)愛、錢。企業(yè)沒有理想，是沒戲的，比如成為中國(guó)*，世界*，要有堅(jiān)定信念，才能讓員工有盼頭。當(dāng)你有這3樣?xùn)|西，你給員工的錢即便不一定是*高的，他們也會(huì)死心塌地追隨你。這是我做為創(chuàng)業(yè)者帶給出的東西。”

楊鐳認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是歷程加終點(diǎn)。如果你享受歷程，就不覺得苦痛。如果創(chuàng)業(yè)只為了*目標(biāo)(財(cái)富回報(bào))，就很痛苦而且成功概率反而會(huì)低。

“我每天都在打拼，痛并快樂。我是雙重身份，既是創(chuàng)業(yè)者，也是投資人，所以我同情創(chuàng)業(yè)者，在戰(zhàn)略上幫創(chuàng)業(yè)者。投資人必須也有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，不能傲慢。”

在總結(jié)自己這么多年的創(chuàng)業(yè)與投資經(jīng)歷時(shí)，楊鐳說：“我其實(shí)也很坎坷，純從經(jīng)濟(jì)回報(bào)角度來看，如果我做第二把手輔佐別人，沒準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)上可以得到更多。但我總想做中國(guó)*，從做語音信箱到掌上靈通，現(xiàn)在華山資本也是跨境高科技*品牌基金。”

在楊鐳身上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他有一種《北京人在紐約》里王起明的那股拼勁，但他無疑比劇中的王起明更有方法論。《北京人在紐約》的故事已經(jīng)戛然而止，而他用人生書寫的《北京人在硅谷》的故事，還在繼續(xù)。他的下一個(gè)成功或失敗，依然將不期而至。

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