“招商引資”是指政府或企業為吸引外部投資而開展的一系列活動，包括宣傳推廣、項目對接、政策扶持等方面。這些活動旨在為投資者提供優質的投資機會，同時促進當地的經濟發展和就業增長。

園區招商是一項系統工程，策劃很關鍵，主要把握好下列幾個流程：

一、工業園區招商戰略第一步——清晰工業園區招商的方針

工業園區招商的意圖就是為了招引出資者，所以工業園區的招商方針就是要讓企業知道園區，找到有需求的企業并招引他們來出資建廠。

二、工業園區招商戰略第二步——工業園區區的定位戰略

工業園區定位要科學，清晰的招商定位便利招商人員在尋覓合作企業時更具針對性，進步項目完工率，以開展制作企業為例，這些企業與研究型等高新技術企業比較就存在很大的差異，制作型的企業對地理位置要求更高一些，這就觸及到了物流，配套等要素。

三、工業園區招商戰略第三步——工業園區出售的價格戰略

本錢一直是企業最關懷的問題，在價格上要采納靈活多樣的戰略。

1、扣頭戰略：在土地出讓方面，土地能夠在對外報價稍高點，依據企業土地需求量來恰當調整價格規模，在大需求量上給予必定的價格優惠，這會在心理上讓企業滿意大企業的自豪感或其實在的利益確保以及招商引資稅收返還。

2、價格上漲戰略：在一期土地出售效果漸顯的時分，工業園區的相對比較老到，土地的價格這個時分就能選擇做一上浮的規劃。

四、工業園區招商戰略第四步——協作方法戰略

不同的企業有不同的需求，由于企業規劃不同，所以在尋求協作方法上面也會存在差異。園區的方針就是供給多樣化的協作方法，盡最大的盡力滿意企業不同的需求。

園區招商與傳統的招商引資相比，具有以下優勢：

集聚效應：園區內聚集了一批同行業、同類型的企業，形成了產業集群，投資者可以在此獲取更多的經驗和資源，從而提升企業競爭力。

服務保障：園區為投資者提供了一系列的服務保障，例如用地供應、基礎設施建設、法律咨詢等，方便投資者落地和開展業務。

招商優勢：園區作為一個整體，具有更強的招商引資優勢，可以更好地展示園區的發展前景和投資優勢，吸引更多的投資者入駐。

總之，園區招商作為一種特殊形式的招商引資，其核心是以產業集群為載體，通過提供一系列的服務和政策優惠，吸引國內外投資者在園區內進行投資，從而實現園區內產業的發展和經濟的增長。

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