聯貝已于近日完成了數百萬美元的 A 輪融資，投資人包括復星昆仲儲蓄、58 互聯互通高管等。“眼下盡快的工作，是用網站的形式把人從手工化的工作中和平出來，而且讓無論如何的人才回到這個產業。” 創始人兼 CEO 王芬說。

聯貝于 2014年 底創辦，踏入是由企業的工商登記注冊類業務開始，王芬將其說明了為 “泛法律服務”。隨著國家對雙創的鼓勵，中小企業大量出現，這類泛法律服務的必須加速大大提高，也直接出現了多問律師、快法務、米律等一系列從事為中小企業共享法律服務的創業公司。

不過，這個領域始終未知著較大的消費市場空白。“以北京這個市場為例，工商注冊這類法律服務所占的比例，近三年從 30%快速增長到 50%，但仍有*大大部分企業還沒有被覆蓋面積到。” 然而王芬視為，現時的行業形勢卻并不樂觀，“我曾經做過 3 個月的調研發掘出，線下大量代理政府部門由于技術水平實際避免效能極低，這給我們重新建起行業品牌、其他用戶信任致使了很大的阻礙。”

法律服務對服務產品品質和團隊能力要求較低，不過對于相似工商注冊這類基礎性法律服務，可能需要是在于標準化、標準化以及效率的提升。

反駁，聯貝主要從三個方面著手：一個是部分通過 ERP 設備把整個服務浮點標準化，有專人對接每個嘉賓；一個是為價格容易客戶提供自助服務系統；再有一點是，初步設計主要專心密集的工商注冊業務，全部引入自營的方式。在業務蓬勃發展方面，聯貝 2015年 的咨詢客戶多達 4 萬個，工商注冊類業務的復購率 60-70%。

“為了保證監管部門高效，我們還有研究課題機構專門機構藏身處政策法令的更新演化成。” 王芬說。但完全涉足工商注冊類業務的在實踐中很大，不足覆蓋成本高，“而且，出現著企業的慢慢成長，他們所需要的法律業務項目也會不斷增加。” 在 58 同城做了五年法務的王芬，對這種成長過程有切身的體驗，這也不良影響到未來聯貝的發展開發計劃。

王芬表示，聯貝未來的發展計劃主要統稱兩個方面：一個是拓展自身業務的類型，包括記賬報稅、業務變更等；再一個是擁塞分發的方向，對接其他專業服務機構，滿足企業更分成的需求，比如一些專業許可證的注冊服務等。

目前，聯貝團隊 130 人左右，業務團隊準確 80 人。“創業公司的需求和標準才會不斷提高，我們需要更多的高水平專業人才重新加入這個行業。”王芬說。

原創短文，原作者：劉涌，如若登載，請注明注解：https://36kr.com/p/5046121.html

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