對于剛成立的公司來說，融資不是*難的過錯。*難的，是做出一些人們想要的東西：大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司倒閉就是因為他們不清楚什么才是消費者真正想要的。但談及導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)公司失敗的第二大原因就只有融資了。融資真的是一件相當殘酷的事情。

融資如此之難的其中一個原因就是資本主義本身的殘酷性。 那些在公立學(xué)校和大公司里度過了大部分時間的人們可能未曾面對過這種情況。教授和老板們通常會對你有某種責(zé)任感：如果你在某些層面做出了相當大的努力但是沒能*終，他們會給你留些絲毫讓你有時間緩一緩，以冷靜下來。 但市場對你就毫無那么尊重了，用戶并不在乎你工作有多努力，只看你是不是解決了它們的問題。

投資人評價一家創(chuàng)業(yè)公司的作風(fēng)便如同客戶對產(chǎn)品一樣，但那絕不是上文老板評價員工的方式。－－如果你花費了更加大的努力但失敗了，也許他們會投資與你類似的下一家公司，但一定不會是你現(xiàn)在這家。

但是從投資人那里融資要比把產(chǎn)品賣給用戶難得多，因為投資人的數(shù)量和用戶相比少的可憐的。融資是一個制度沒有發(fā)展健全，并且沒有效率的市場。 你的項目不太可能同時有大約10個投資人青睞，投資人很少，所以你真的沒法去和更高的人交談。 因此投資人任何行為的不確定性真的會在一定相對上影響你的準備行為。投資人的出現(xiàn)是非常隨機的，具有很強的不確定性。 所有投資人，包括我們創(chuàng)業(yè)者，普遍都能力不足。

我們要經(jīng)常暫時去對一些我們不了解的事情做決定，而且通常我們會做出錯誤的判斷。

與此同時，其他的因素也很危險。 雖然投資人投資的金額從五千到五千萬不一，但是投資金額對任何投資人來說通常也都不是一個小數(shù)字。 所以，投資人做出的決定會是一個相當慎重的決定！因此，把所有的因素組合起來，對一個他們不懂不確定的事情做出一個巨大的決定，通常會讓投資人非常不安。 普遍來說，風(fēng)投公司在引導(dǎo)創(chuàng)始人這方面的名聲不好，一些投資人沒有任何邊線的故意這樣做，但是即便是*冷靜且幸得的投資人，每天的表現(xiàn)也會顯得很瘋狂。 頭*他們充滿著熱情，看起來準備好了立即給你寫一張支票；第二天他們甚至不會接你的電話。他們并不是在玩你，他們只是自己無法堅持自己的決定。

如果這還不夠糟糕的話， 那么這些不定的因素只不過是相互影響的，所謂牽一發(fā)而動全身。投資圈子里的人們都結(jié)識彼此。 他們對你的評價同時也會已是別的投資人對你的評價（盡管他們不承認）。說到創(chuàng)業(yè)市場的不穩(wěn)定性，你會發(fā)現(xiàn)一個對立的觀點，也就是恐懼與貪婪在市場中會同時存在。然而任何人都不會青睞一個如同假貨般的初創(chuàng)公司。

投資人的互相抱團極大地惡化了這個由非常少數(shù)玩者依靠的不平衡市場。這個市場現(xiàn)在如同一個早期的多細胞組成的海洋生物，當你激怒其中一個細胞，那整個生物都會對你帶來敵意甚至攻擊你。

Y combinator 正在著手解決這個問題。 我們正在嘗試增加投資人的人數(shù)，就像我們嘗試增加創(chuàng)業(yè)者的人數(shù)一樣。我們期望雙方人數(shù)的增加會使這個市場變得更加有效。隨著市場的成熟，yc的發(fā)布會將會更加接近于一個拍賣會。

不幸的是，目前這個市場距離成熟還要很久。那么創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)當如何在當前環(huán)境下生存呢？ *重要的還是不要讓融資打敗你。 創(chuàng)業(yè)公司的治亂基于士氣。 如果你被融資的難度打擊了士氣，那么失敗終將過后。引導(dǎo)（=咨詢）一些有創(chuàng)業(yè)意圖的人也許會想，我們究竟為什么要與投資人打交道？ 如果融資這么十分困難，那么為什么要做這件事？

顯而易見的答題就是：你必需錢來讓你的公司生存。 盡管依靠公司本身的利潤來發(fā)展自己的公司是個很好的主意，但是你不可能立即就擁有龐大數(shù)量的客戶。無論你做什么，你都需要售出一定產(chǎn)品來平衡支出。而平衡支出是一個消耗時間的事情，在你沒嘗試之前你總有*不知道需要多久。

如果你仔細分析那些自創(chuàng)公司成功的案例，他們幾乎都是靠著節(jié)約和全職工作來養(yǎng)活公司。他們要么是過于幸運才會運作成功，要么就是開始用咨詢公司的模式來幫助自己陷入困境然后漸漸轉(zhuǎn)型成為一個產(chǎn)品公司。

咨詢服務(wù)是能幫助公司擺脫困難的*方式。但是咨詢不代表免費。它可能不像從投資人哪里融資那么痛苦艱難，但是這種痛苦仍然會持續(xù)很久，甚至幾年。對于很多創(chuàng)業(yè)公司來說，這種拖沓是相當致命的。如果你在做一些沒人無法想到的事情，那么你可以慢慢來。Joshua Schachter就是在華爾街工作時一點點的創(chuàng)造了Delicious，他發(fā)展的馬上，因為并沒有別的人想到這么好的靈感。 但是如果你和viaweb公司同時建造一個和互聯(lián)網(wǎng)軟件一樣重要的產(chǎn)品時，同時你還會花大部分時間做別的工作，那么公司將會處于劣勢。

盡管自創(chuàng)公司聽起來不錯，但是極少數(shù)創(chuàng)業(yè)公司可以從這種不成熟的方式里走出困境并存活下去。并且只有極少的自給自足的創(chuàng)業(yè)公司是不需要關(guān)心自己的估值資金的。所以如果這種自給自足的模式真的可以很成功的話，那么*都會效仿。

由于公司起步的成本越來越低，所以沒有外界資金幫助的創(chuàng)業(yè)也變得更加容易。但我還是覺得多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司需要協(xié)會如何融資。盡管技術(shù)變得越來越便宜，但是生活成本不再會把你壓得喘不過氣來。

現(xiàn)在你可以在短期融資的痛苦和長期以來的慢性痛苦中抉擇。相對于同等數(shù)量的痛苦來說，融資會是一個相對來說比較好的選擇，因為新科技永遠在當下比較有價值。

盡管對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，融資是一個相對安全的事，但是它仍然會很容易的置你于毒手。不僅融資失敗導(dǎo)致的資金短缺會使公司倒閉，在融資的這個過程中的其他可能性也會使你的公司陷于危機。

因此，你需要一系列技巧來生存下去，大多數(shù)運用于提議融資的技巧都是相互關(guān)聯(lián)的，就如同登山者需要知道一系列上山和下山相關(guān)的生存技巧一樣。

1、不要對融資寄予過高期望

大多數(shù)摧毀初創(chuàng)公司士氣的不是融資病態(tài)的輕重程度，而是這件事情比預(yù)期的還要難得多。預(yù)期的越低，失望也會越少。

初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人通常比較樂觀。這種樂觀只能在短期作用于技術(shù)層面，但千萬不必長存于融資階段。*好做好投資人不會給你錢的心理準備。我們有一個風(fēng)俗是這樣說的“做好*壞的打算”，不管你要進行什么樣的交易，一定做好*壞的打算。這樣非常簡單的一句話，其預(yù)測性的戰(zhàn)斗力是無窮的。現(xiàn)在有一種全球化，人們親近相信他們一定會融到資金，但是你一定要放棄這個念頭。 牢記，這種想法會害死你的。談生意和別的人類行為不一樣，它不像計劃一樣有固定的套路。生意經(jīng)常會在*后一刻失敗，因為很多團體不到*后一刻想不出來自己想要什么。所以不要以日常計劃的思路來看待這件事情。當涉及到談生意，你必需和別的行為想的不一樣，并且必要的時候劍走偏鋒。

2、保持公司的正常運作

很多創(chuàng)始人在融資的時候很難做到繼續(xù)保持努力工作。

融資會不知不覺的把你所有的精力耗干。 盡管你每天只有一次和投資者的會面，但是這個時間的消耗不幾乎是實際會議時間，還有你往返的時間，會前準備和會后思考的時間。

處理這種問題的*好的辦法就是將公司進行分離管理，在公司內(nèi)選一個創(chuàng)始人來與投資人溝通，而消耗掉的人則繼續(xù)負責(zé)公司內(nèi)的事宜。擁有三個創(chuàng)始人的公司會比兩個好，而且當公司的領(lǐng)導(dǎo)不是公司發(fā)展帶頭人時，情況會更好。在*好的情況下，公司會以原來一倍的速度向前發(fā)展。

以上是*好的情況。只要公司不停止發(fā)展就已經(jīng)很好了，因為停止公司發(fā)展是非常危險的，而且融資往往會耗費比你預(yù)期時間更長的時間。一個預(yù)計會持續(xù)兩周的融資計劃很可能會持續(xù)將近四個月。而且這種事情的是會令人非常不快，但是*令人煩心的是拉鋸戰(zhàn)有可能使投資土著你的公司漸行漸遠。投資人們*喜歡的是有生機的公司，而一個四個月內(nèi)無所事事的公司對他們來說并不具有商業(yè)價值。投資人們很少注意到這一點，所以這種優(yōu)柔寡斷導(dǎo)致投資人對初創(chuàng)公司失去了興趣。

解決方案：將創(chuàng)業(yè)置于*位。將與投資人會面決定在你的程序運行時間里而不是工作時間里，也不是在專門與投資人會面的時間里。如果你能一直跟進公司的發(fā)展————開發(fā)新的功能，拓展流量市場，談生意，總結(jié)報表————這會使你與投資人的會面更加高效。而且是會使你的公司看起來更加具有活力，同時也會極大的強化你的士氣，這是投資人極度關(guān)注的一點。

3、保守并且做好*壞的打算

隨著情況變得糟糕，*好的選擇是變得保守。當事情變好，你可以承擔(dān)風(fēng)險，當事情變壞，你能夠平靜度過。

我建議面對融資的態(tài)度應(yīng)該是隨時覺得融資會往壞向東發(fā)展。這是因為在面對這種極度低效的市場下，事情隨時會變得比設(shè)想的更差。

我們會告訴絕大多數(shù)人：當一個有一定名望的投資人給你一個頗為合理的合同的時候，簽下它。曾經(jīng)有很多創(chuàng)業(yè)公司有點期待下一個提議會比現(xiàn)在這個更好，所以就放棄當前的協(xié)議，雖然有時侯這種想法會實現(xiàn)，但是我們還是建議接受當前，因為沒人可以預(yù)測未來。

推論：如果有任何投資人對你有興趣，別晾著他們。因為你永遠不知道現(xiàn)在有興趣的投資人會不會再下一秒就失去興趣。實際上你永遠不知道（投資人們也不知道）他們有否真的有興趣直道發(fā)表意見到錢的問題。如果你真的有好點子，那么現(xiàn)在利用起來要么放棄他們。并且，除非你已經(jīng)拿到了足夠的投資，那么現(xiàn)在就只有一條路：好好利用它們。創(chuàng)業(yè)公司是由產(chǎn)品取勝，而不是融資次數(shù)。所以*好側(cè)重于產(chǎn)品而不是融資。

4、懂得隨機應(yīng)變

有兩個你絕對不應(yīng)該回答風(fēng)投公司的問題“你還和誰在談融資？”， “你計劃融多少錢？”風(fēng)投公司本來就不打算讓你們回答*個問題。他們其實*想讓你回答第二個問題。但是我覺得你不應(yīng)該說一個確切的數(shù)字。不只是和投資人玩套路，而是你本就不應(yīng)該有一個固定的融資數(shù)額。以往初創(chuàng)公司融資需要固定數(shù)額的傳統(tǒng)觀念早已已經(jīng)，之前因為需要建廠雇工人所以需要一定的資金，但是目前極少有創(chuàng)業(yè)公司會面臨以上的面對。

我們建議初創(chuàng)公司給投資人發(fā)放不同融資數(shù)量所能夠?qū)嵭械牟煌呗浴＠?萬美元能夠保證創(chuàng)始人一年的食品和租金的花費。幾十萬刀能夠使創(chuàng)始人租賃工作位置和招聘一些聰明的人來干活。幾百萬刀能夠讓他們輕易的解決任何事。這種信息（其實也是事實）實際是在傳達：無論如何我們都會成功，融資只是幫我們加速而已。

如果你在融天使輪，你可以在途中改變?nèi)谫Y規(guī)模。實際上，僅僅是開始融小部分的錢，然后隨著需求而增長融資。 一次性嘗試要融很多錢可能會失去那些投資人。你甚至可以嘗試滾動融資，就是沒有預(yù)期，你賣你的股票給那些想要投資的投資人，當融到所需的數(shù)額就停止融資。這將幫助你打破僵局，因為當人們開始購買你股票的時候，你就已經(jīng)可以開始工作了。

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