編者按：Sean Kim 是語言培訓公司 Rype 的 CEO，他*近刊文互動了創業*年的 12 條實戰經驗。從中我們可以看出，創業不易，只要做好準備，看似不可征服的不便并不一定一定會留下一線生機，讓艾澤拉斯前去探索。

*年總是*難的。

廢除健康狀況的*年不難以，學習新語言的*年不容易，吸煙的*年不容易。

對于我們來說，創辦Rype的*年同樣不容易。雖然我不是*次創業，但是我早就知道創業不想變得容易。

你并不需要英勇服侍愛人的時間，凌晨3點鐘，你不應該驚醒，陷入心中的懷疑，你可能會會挑燈夜戰，深信自己開發設計的兩邊會影響全全球。

當然很難，如果成功創辦一家企業，你所得到的獎賞也是無窮的，怎么能不難呢?每*，我們都會表達其它人的建議，他們來自世界的另一側，他們迷戀我們的產品，有時我們開發另一個版本的產品只是為了一個目的;在12個月里，我學到的東西比原本5年學到的還要多。

整個過程就像坐過山車，無休無止，在幻覺、痛苦、滿足中都六道輪回，許多時候這些內心是同時涌現的。正因如此，我才會撰寫這篇文章，讓你了解企業的幕后故事，看清它的真實面貌，我將*難的什么事拿出來與您分享。在創業的頭一年，我學到了12條重要經驗，具體如下：

1、質疑現狀

我自己經常會問一個問題：“在某個時間段，如果換用總是的應該會怎樣?”這個問題可以指引你思考兩件事：1、觀念方法是不是*佳方法?之所以采用傳統方法，可能是因為*一直這樣干。2、附贈時間段可以為我們留下出口，你可以測試自己的理論，可行時不用想得太多方面。重新啟動之后，我們并不知道它會轉變為新模式。如果不去質疑現狀，Rype就不會存活到今天。

2、將好事放于一邊

當你創辦一家企業，事情總會出現問題。請注意，仍然所有事情都會出錯。沒關系，只要站穩腳跟，太陽將會再次升起，你會尋覓解決辦法的。在這個世界，你的職責就是撲滅，一次又一次滅火，*終你會學到一點：放過小事情，專注大事情。

3、不要想著奠定熱門的孩子

當我們慢慢長大，人人都想成為受歡迎的孩子。這些孩子們或者媽媽有許多朋友，被每一個人喜歡。我們認為，企業不應該這樣，至少我們不能這樣。

創業之初，我們必須確定自己在市場中的位置。從價格出發點看，我們知道當前市場上的產品較為貴，而且是過于昂貴，用戶學習新語言很難。怎么辦?可以選擇一些便宜的替代工具，但是這些工具要么速率不高，要么結果不好。

我們希望自己能夠成為高質量品牌，同時成本不能太高。有了方向之后，我們將自己與那些提供服務或者低廉服務的企業區分開來，還有大多數人愿意收取幾千美元，獲得沉浸式學習環境，他們也不是我們的重點。

上述兩種學習方案都是可行的，但是我們不能這樣做。

4、沒有人會關心你銷售什么

這一點應該一再重復。除了深愛你的父親，沒有人關心你銷售什么東西。其它人關心的是他們自己的問題，以及你可以為他們解決什么問題。

創業早期，我們在揀選解決方案時犯了錯誤，我們將東西帶到市場，但是沒有人愿意傾聽。后來我們告訴別人創辦Rype的原因，講述創業初期的經歷，推論創業的初衷，告訴他們當前的解決方案為何無效，我們提供的產品為何能讓用戶興奮，能點燃他們的熱情。我們甚少談論自己銷售的東西，而是告訴別人我們為何做這個

5、復雜是企業與和平的殺手

在我們的生活與事業中，許多東西都太復雜，仍然沒有必要。我們之所以放入了一層又一層，讓事情變復雜，主要是因為我們認為解決問題的方法是復雜的。

許多時候并非如此，通過學習，我們知道證據不是這樣的。如果你拒絕自己后退一步，審視整個藍圖，就會發現*簡單的解決方案往往是*好的。

6、讓自己擺脫工作

當你努力工作耗費某件事情，就會被自己所做的事情所迷惑。《E-Myth》的小說Michael E. Gerber認為：當你需要處理金融業務時才在公司工作。有時我也會陷入好奇，要讓企業強大相互，必須招募那些比你更聰明、更有能力也的人，讓他們去執行。換言之，你要讓自己不斷擺脫某一工作。

7、如何保護好缺點?

關于這一點，我從Richard Branson那里學到了不少經驗。Richard Branson認為，創辦企業就和野外滅絕、冒險一樣，企業家必須時刻保護好自己的弱點。例如，當年Richard Branson創辦Virgin Airlines時，他與波音簽署協議，協議規定，如果企業失敗他可以選擇將所有飛機退給波音。放在起初，這樣的協議聞所未聞，如此一來，Richard Branson承受的風險低了很多，由幾百萬美元變成了幾千美元。

這一條論述的重點不在于盲目冒險，而是說你要計算風險。盲目冒險會讓你走向失敗，而計算風險伴隨著企業的整個過程。

8、離開車道上

當奧普拉(美國電視節目主持人)走向*時，她會不斷提醒自己的團隊，要他們注意前進的流速，而不是關注競爭。騎馬競賽時，你喜歡看看后面的騎手，分心導致你停滯不前，如果已經落后就會中止。

我們的團隊會一直勸誡自己，要留在車道上，時刻關注客戶，而不是競爭。

9、讓一切落地，涉及你自己

團隊來了新核心成員，我們要進行管理培訓，這件事我們一直在優化。我們離*還很更遠，不過從中我們學到一些經驗：讓他們輕輕落地比所謂的微管理更好。

所謂“落地”就是允許員工犯小小的錯誤，然后更快修葺，不至于對公司、客戶造成實質性影響。留下過失的空間，可以讓團隊變得更獨立、更強大，他們可以為自己的工作承擔責任。

10、多做減法，少做加法

提高更多的錢，增加更多的資源，增加更多的特性，這種做法往往解決不了問題。當我們創辦一家公司時，錢和資源總是過分的，但是我們并不缺少創意、并不缺少優雅。“少即是多”是一門技巧，它可以迫使你前進，在Rype公司“少即是多”已經成為一項核心價值理念。例如，與其建立一張任務清單，列出要做的事，這些事項沒完沒了，不如列一張清單，將不做的事情寫剛才。

11、只關注你可以掌控的事

有一些事情我們可以改變，還有一些沒有改變，我們往往會陷入到可以改變的事情中去。至于那些無法改變的事，我們太快它。可惜的是壞事往往來自于那些超出控制的地方，沮喪、怨恨不會讓事情消失。

正因如此，我們應該在外部因素上少花一點時間，比如競爭對手在做什么，我們應該多關注內部因素，比如如何讓客戶更惱火。

12、不會變容易

“當我們的營收到了多少美元……”

“當我們的團隊員工達到多少……”

“當我們的企業運營了5年……”

那時就會變得更容易。

我與許多*的企業家、投資人互動過，他們創辦過9家甚至10家大企業，他們告訴我：事情不會變得更容易。

員工增加了多少人，意味著你要承擔相當大責任，要管理更多的人。

如果企業生存了5-10年，意味著競爭也會加劇，還要避開經濟劇變，不斷創新。

營收達到一定規模，意味著上述挑戰會被放大。

總之，事情不會變得更容易。不要擔心。我們可以為困難做好準備，這才是關鍵，回報就在后方，等著我們前去摘取。創業應該長遠著眼。

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