聯(lián)貝已于近日完成了數(shù)百萬(wàn)美元的 A 輪融資，投資人包括復(fù)星昆仲儲(chǔ)蓄、58 互聯(lián)互通高管等。“眼下盡快的工作，是用網(wǎng)站的形式把人從手工化的工作中和平出來(lái)，而且讓無(wú)論如何的人才回到這個(gè)產(chǎn)業(yè)。” 創(chuàng)始人兼 CEO 王芬說(shuō)。

聯(lián)貝于 2014年 底創(chuàng)辦，踏入是由企業(yè)的工商登記注冊(cè)類(lèi)業(yè)務(wù)開(kāi)始，王芬將其說(shuō)明了為 “泛法律服務(wù)”。隨著國(guó)家對(duì)雙創(chuàng)的鼓勵(lì)，中小企業(yè)大量出現(xiàn)，這類(lèi)泛法律服務(wù)的必須加速大大提高，也直接出現(xiàn)了多問(wèn)律師、快法務(wù)、米律等一系列從事為中小企業(yè)共享法律服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司。

不過(guò)，這個(gè)領(lǐng)域始終未知著較大的消費(fèi)市場(chǎng)空白。“以北京這個(gè)市場(chǎng)為例，工商注冊(cè)這類(lèi)法律服務(wù)所占的比例，近三年從 30%快速增長(zhǎng)到 50%，但仍有*大大部分企業(yè)還沒(méi)有被覆蓋面積到。” 然而王芬視為，現(xiàn)時(shí)的行業(yè)形勢(shì)卻并不樂(lè)觀，“我曾經(jīng)做過(guò) 3 個(gè)月的調(diào)研發(fā)掘出，線下大量代理政府部門(mén)由于技術(shù)水平實(shí)際避免效能極低，這給我們重新建起行業(yè)品牌、其他用戶信任致使了很大的阻礙。”

法律服務(wù)對(duì)服務(wù)產(chǎn)品品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)能力要求較低，不過(guò)對(duì)于相似工商注冊(cè)這類(lèi)基礎(chǔ)性法律服務(wù)，可能需要是在于標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化以及效率的提升。

反駁，聯(lián)貝主要從三個(gè)方面著手：一個(gè)是部分通過(guò) ERP 設(shè)備把整個(gè)服務(wù)浮點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，有專(zhuān)人對(duì)接每個(gè)嘉賓；一個(gè)是為價(jià)格容易客戶提供自助服務(wù)系統(tǒng)；再有一點(diǎn)是，初步設(shè)計(jì)主要專(zhuān)心密集的工商注冊(cè)業(yè)務(wù)，全部引入自營(yíng)的方式。在業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展方面，聯(lián)貝 2015年 的咨詢客戶多達(dá) 4 萬(wàn)個(gè)，工商注冊(cè)類(lèi)業(yè)務(wù)的復(fù)購(gòu)率 60-70%。

“為了保證監(jiān)管部門(mén)高效，我們還有研究課題機(jī)構(gòu)專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)藏身處政策法令的更新演化成。” 王芬說(shuō)。但完全涉足工商注冊(cè)類(lèi)業(yè)務(wù)的在實(shí)踐中很大，不足覆蓋成本高，“而且，出現(xiàn)著企業(yè)的慢慢成長(zhǎng)，他們所需要的法律業(yè)務(wù)項(xiàng)目也會(huì)不斷增加。” 在 58 同城做了五年法務(wù)的王芬，對(duì)這種成長(zhǎng)過(guò)程有切身的體驗(yàn)，這也不良影響到未來(lái)聯(lián)貝的發(fā)展開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

王芬表示，聯(lián)貝未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃主要統(tǒng)稱兩個(gè)方面：一個(gè)是拓展自身業(yè)務(wù)的類(lèi)型，包括記賬報(bào)稅、業(yè)務(wù)變更等；再一個(gè)是擁塞分發(fā)的方向，對(duì)接其他專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，滿足企業(yè)更分成的需求，比如一些專(zhuān)業(yè)許可證的注冊(cè)服務(wù)等。

目前，聯(lián)貝團(tuán)隊(duì) 130 人左右，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)確 80 人。“創(chuàng)業(yè)公司的需求和標(biāo)準(zhǔn)才會(huì)不斷提高，我們需要更多的高水平專(zhuān)業(yè)人才重新加入這個(gè)行業(yè)。”王芬說(shuō)。

原創(chuàng)短文，原作者：劉涌，如若登載，請(qǐng)注明注解：https://36kr.com/p/5046121.html

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